Bestimmen Sie den durchschnittlichen Tagessatz Ihrer Immobilie mit
Unser kostenloser ADR-Rechner
Was ist ADR?
Der durchschnittliche Tagessatz (ADR) ist eine wichtige Kennzahl in der Hotelbranche, die den durchschnittlichen Ertrag pro Zimmer berechnet, wobei Gratiszimmer oder Zusatzleistungen ausgeschlossen sind.
Die Formel für den durchschnittlichen Tagessatz ist eine einfache Methode, um herauszufinden, wie viel die Gäste im Durchschnitt für eine Übernachtung in einem Hotel bezahlen. Um den ADR zu berechnen, addieren Sie alle Einnahmen, die das Hotel an einem Tag mit Zimmerbuchungen erzielt hat, und teilen sie dann durch die Anzahl der an diesem Tag gebuchten Zimmer.
Beispiel: ADR umfasst nur Einnahmen aus Zimmerbuchungen und schließt andere Quellen wie Speisen, Getränke und Konferenzeinrichtungen aus. Dies kann zu einer Verzerrung der Gesamteinnahmen eines Hotels führen, das über die Zimmerbuchungen hinaus noch weitere Einnahmequellen hat.
Saisonale Trends beeinflussen die ADR. Eine höhere Nachfrage in der Hochsaison kann zu höheren Preisen führen, während in Zeiten außerhalb der Hochsaison Sonderpreise erforderlich sein können. Ein Jahresvergleich der Umsatzberichte ist für eine ausgewogene Betrachtung der ADR-Leistung erforderlich.
Wie berechnen Sie die ADR für Ihr Hotel?
Hier ist die Formel zur Berechnung Ihres durchschnittlichen Tagessatzes.
ADR = Gesamteinnahmen der Zimmer / Anzahl der verkauften Zimmer.
Wenn Ihr Hotel beispielsweise einen Umsatz von 1000 € erzielt und 10 Zimmer verkauft hat, wäre die ADR = 1000 € / 10 = 100 €.
Mit Hilfe der ADR können Sie Ihren aktuellen finanziellen Erfolg bewerten und Ihre Leistung anhand der monatlichen und jährlichen Ziele verfolgen. Die Überwachung des Hotelerfolgs über verschiedene Zeiträume hinweg ist entscheidend für die Erstellung genauer Prognosen und die effektive Verwaltung des Hotels.
Drei Strategien zur Steigerung der ADR für Ihr Hotel
Um Ihre Einnahmen aus den durchschnittlichen Tagespreisen zu steigern, ist es wichtig, Ihren Gästen ein außergewöhnliches Erlebnis zu bieten. Wenn Ihre Kunden nur positives Feedback geben, ist dies eine praktikable Preisstrategie, um die langfristige Rentabilität zu erhalten.
Hier sind einige Vorschläge zur Verbesserung Ihres ADR.
Strategie 1: Entwicklung eines soliden und wirksamen Marketingplans.
Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung Ihres Marketingplans auf Ihre Zielgruppe und das beste Online-Reisebüro um ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Setzen Sie auf Erlebnismarketing, indem Sie Annehmlichkeiten anbieten, die auf die Vorlieben der Gäste abgestimmt sind. Wenn Sie z. B. Familien im Urlaub ansprechen, sollten Sie für diese Zielgruppe geeignete Aktivitäten anbieten. Wenn Sie sich an Geschäftsreisende wenden, sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre Einrichtungen über eine gute WLAN-Verbindung verfügen.
Erwägen Sie außerdem die Einführung kontaktloser Dienste wie mobiles Einchecken, digitale Nachrichtenübermittlung und kontaktloses Bezahlen, um den Aufenthalt bequemer zu gestalten.
Strategie 2: Verwendung dynamischer Preise
Bei der dynamischen Preisgestaltung werden die Zimmerpreise an die aktuellen Bedingungen angepasst, z. B. an saisonale Veränderungen, besondere Veranstaltungen und hohe Nachfrage. Auf diese Weise können Hotels ihre Preise anpassen, um den Umsatz zu maximieren, nicht nur die Auslastung. Die Ausrichtung auf verschiedene Marktsegmente zielt darauf ab, den richtigen Kunden zur richtigen Zeit anzusprechen.
So können beispielsweise Preisnachlässe für mehrere Übernachtungen und saisonale Sonderangebote preisbewusste Freizeitreisende anlocken.
Ein Softwaresystem für die Umsatzverwaltung ist unerlässlich, um die Einnahmen zu maximieren und die ADR zu steigern.
Strategie 3: Aufbau eines positiven Online-Rufs des Hotels
Im Gastgewerbe sind Bewertungen das A und O. Positive Bewertungen können Ihr Unternehmen in aller Munde bringen und es Ihnen ermöglichen, die Preise zu erhöhen, ohne potenzielle Kunden abzuschrecken. Folglich kann die Implementierung von Methoden zur Erlangung von mehr Bewertungen Ihre durchschnittliche Tagesrate (ADR) erhöhen.
Hier sind einige Methoden, um Feedback zu erhalten:
- Bitten Sie um Rückmeldung an der Rezeption.
- Check-in mit den Gästen während ihres Aufenthalts, um ihre Zufriedenheit sicherzustellen.
- Senden Sie Follow-up-E-Mails, nachdem ein Gast abgereist ist, mit der Bitte um eine Bewertung und der Erläuterung, wie sie zukünftige Aufenthalte verbessern kann.
Sie benötigen eine E-Mail-Vorlage, die personalisiert werden kann, um wertvolle Erkenntnisse aus Gästebewertungen zu gewinnen und den Kundenservice und das Gesamterlebnis zu verbessern.
Was ist der Unterschied zwischen ADR und ARR?
ADR misst den Tagessatz, während ARR die monatlichen, wöchentlichen oder vierteljährlichen Zimmerpreise über einen langen Zeitraum verfolgt. Im Gastgewerbe werden verschiedene Kennzahlen zur Messung der Hotelleistung verwendet. Durchschnittlicher Zimmerpreis (ARR) und die durchschnittliche Tagesrate (ADR) sind nur zwei der am häufigsten verwendeten Messgrößen. Im Folgenden gehen wir kurz auf weitere ein.
Welche anderen Leistungsindikatoren verwenden die Hoteliers?
RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer)) ist ein entscheidender Leistungsindikator, den viele Hoteliers für den wichtigsten halten. Sie stellt den Umsatz dar, der pro verfügbarem Zimmer erzielt wird, unabhängig davon, ob es belegt ist oder nicht. RevPAR hilft Hotels bei der genauen Preisgestaltung ihrer Zimmer und der Messung ihrer umsatzsteigernden Leistung. Der RevPAR ist eine weit verbreitete Kennzahl, die es Hotels ermöglicht, sich mit anderen ähnlichen Häusern zu vergleichen.
Ein weiterer KPI, der berücksichtigt werden muss, ist die Belegungsrate.
Sie müssen den Auslastungsgrad berechnen um festzustellen, wie viele Zimmer in Ihrer Immobilie vermietet sind. Dieser Prozentsatz wird ermittelt, indem die Gesamtzahl der derzeit belegten Einheiten durch die Gesamtzahl der verfügbaren Einheiten geteilt wird.
Die Belegungsrate ist für Immobilieneigentümer und Hoteliers von wesentlicher Bedeutung, um den Prozentsatz ihrer derzeit belegten Immobilien zu ermitteln. Durch die Analyse der Belegungsrate können Immobilieneigentümer Muster im Gästeverhalten erkennen, die ihnen dabei helfen können, festzustellen, was gut funktioniert, um die Belegung zu erhöhen, und was verbessert werden muss. Diese Analyse kann wertvolle Erkenntnisse liefern, die als Grundlage für Entscheidungen zur Verbesserung des Geschäfts dienen können.
Wie sieht es mit den Gesamteinnahmen aus, die durch die Immobilie und alle ihre Dienstleistungen erzielt werden? Das heißt TRevPAR, derGesamterlös pro verfügbarem Zimmer.
TRevPAR hat einen bedeutenden Vorteil, da es Einnahmen aus allen Hotelabteilungen berücksichtigt, wie z. B. Verkäufe von Speisen und Getränken, Tagungsräume, Spas, Golf, Parkplätze und sogar Telefon-/Internetdienste. Dies ist besonders wichtig für Full-Service-Hotels, die eine breite Palette von F&B-Optionen anbieten. TRevPAR berücksichtigt auch verschiedene Einnahmen wie Stornierungs- und Resortgebühren, die bei der Gesamtbewertung der Leistung übersehen werden können.
Apropos Gesamtleistungsbewertung: Haben Sie schon von GOPPAR gehört?
GOPPAR ist eine Abkürzung für Gross Operating Profit Per Available Room.
Die wichtigsten Erkenntnisse über ADR
Unser ADR-Rechner kann Ihnen wertvolle Einblicke in den finanziellen Status Ihres Hotels und die Einnahmen pro Zimmer pro Tag geben. Sie müssen sich nicht selbst um die mühsame Berechnung kümmern, denn RoomRaccoon bietet einen kostenlosen ADR-Rechner, der einfach zu bedienen ist. So haben Sie mehr Zeit, sich um Ihr Geschäft zu kümmern und sicherzustellen, dass Ihre Gäste zufrieden sind.
Ihr durchschnittlicher Tagessatz beträgt:
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